[1] Hopkins insistía en que los copywriters (redactores publicitarios) debían investigar en profundidad los productos de sus clientes y crear un "reason-why copy".
Como tal, era un gran creyente del sampling, estrategia consistente en distribuir muestras gratuitas de los productos.
Mientras trabajaba para Bissell Carpet Sweeper Company, Hopkins envió cinco mil cartas recomendando barredoras de alfombras como regalo de Navidad y mil personas hicieron un pedido como respuesta.
[2] Su libro Scientific Advertising se publicó en 1923, tras retirarse de Lord & Thomas, donde terminó su carrera como presidente y director.
Hopkins estaba mucho más interesado en el marketing directo que en la publicidad de marca.